5 bước để tận dụng tối đa kim loại phế liệu
Làm thế nào để tối đa hóa một trung tâm lợi nhuận bị bỏ qua?
Các nhà sản xuất tạo ra phế liệu trong quá trình sản xuất. Phế liệu này được thu gom và bán cho các công ty phế liệu để xử lý và sau đó bán cho nhà máy, cuối cùng sẽ bán lại thép mới cho chính các nhà sản xuất đó. Đó là vòng đời.
Trong một thời gian dài, việc tái chế công nghiệp được xử lý theo cùng một cách: Bạn gọi cho một vài công ty phế liệu, hỏi giá, yêu cầu nhà cung cấp đã chọn đặt một vài thùng chứa, đổ đầy các thùng chứa và chờ thanh toán. Bạn hy vọng kiểm tra đến. Khi đúng như vậy, bạn khớp khoản thanh toán nhận được với trọng lượng và loại hàng hóa mà công ty bạn đặt trong các thùng chứa và số tiền tương ứng.
Không có gì mới ở đây, vì vậy tại sao tiếp tục đọc? Đây là lý do tại sao. Các nhà sản xuất kiếm tiền từ sản phẩm của họ và mọi thứ khác trong quá trình này là trung tâm chi phí. Đúng? Gần như. Phế liệu không phải là trung tâm chi phí; đó là một trung tâm lợi nhuận. Đó là sản phẩm phụ của quá trình này và có lẽ là công cụ tạo ra doanh thu duy nhất mà một nhà sản xuất có bên cạnh các sản phẩm mà họ tạo ra.
Vì lý do này, cần hết sức lưu ý và tối đa hóa các khoản thu này. Những người ra quyết định có nhiều lý do khác nhau để lựa chọn các công ty phế liệu, cho dù đó là giá cả, dịch vụ, các mối quan hệ hiện có, tính minh bạch, trách nhiệm giải trình… hay thậm chí là vé cho những chỗ ngồi đằng sau chiếc thuyền độc mộc.
Tại một thời điểm, hầu hết các cơ sở thu mua phế liệu đều là các cơ sở kinh doanh quy mô nhỏ. Một số trung thực và hoạt động tốt, trong khi những người khác biết mọi thủ đoạn để tách các nhà sản xuất ra khỏi phế liệu của họ và trả ít nhất có thể cho việc đó. Ngày nay, nhiều công ty lớn, giao dịch công khai đã tham gia vào thị trường và đã tăng thêm mức độ trung thực. Điều đó nói lên rằng, ngay cả những người trung thực cũng muốn mua thấp và bán cao – và ai có thể đổ lỗi cho họ? Giống như những người khác, họ kinh doanh để kiếm tiền.
Người mua phế liệu cần phải cạnh tranh. Họ không muốn người khác lao vào, đề nghị nhiều hơn một chút và giành được công việc kinh doanh của bạn. Đồng thời, chúng cũng hoạt động để đảm bảo mang lại lợi nhuận lành mạnh.
Xem xét tất cả những điều này, làm thế nào bạn có thể tận dụng tối đa phế liệu của mình? Điều đó phụ thuộc vào loại, sự đa dạng, khối lượng và tình trạng của vật liệu phế liệu của bạn. Và có thể mất rất nhiều thời gian, kiến thức và kinh nghiệm, trong trường hợp đó, việc thuê ngoài quản lý phế liệu của bạn đôi khi có thể có ý nghĩa kinh doanh. Điều đó nói rằng, bất kể ai xử lý nguồn thu nhập từ phế liệu của bạn, họ nên tuân theo một số bước cơ bản.
1. Buộc giá đã thương lượng với một chỉ số
Nếu bạn là một nhà chế tạo, bạn sẽ tạo ra phế liệu mỗi khi máy dập lỗ hoặc máy cắt laser hoàn thành một cái tổ. Bán nó không phải là một sự kiện chỉ diễn ra một lần. Nếu bạn chỉ mua sắm xung quanh để có giá tốt nhất, bạn có thể có một công ty phế liệu thu hút bạn với giá cao hơn thị trường, sau đó dần dần giảm tỷ lệ mỗi tấn của bạn xuống mức giá thấp hơn thị trường.
Các công ty phế liệu sẽ phản ứng chậm với thị trường tăng và phản ứng nhanh với thị trường giảm giá. Nhưng bản thân giá cả không nên thoát ra khỏi làn sóng mỏng. Ngay từ đầu, bạn cần đảm bảo việc định giá được gắn với chỉ số thị trường-hàng hóa xác định để bạn tự bảo vệ mình khi thị trường giảm và hưởng lợi khi thị trường tăng.
Giá chỉ số nói chung sẽ không giống với giá đã thỏa thuận đối với phế liệu. Khi thương lượng giá phế liệu, bạn thực sự đang thương lượng chênh lệch giá — Nghĩa là sự khác biệt giữa giá chỉ số thị trường và số tiền mà công ty phế liệu cung cấp cho bạn. Khi giá phế liệu của bạn được gắn với chỉ số thị trường, chúng sẽ chuyển động theo từng bước với nó. Khi chỉ số này tăng lên $ 20, giá phế liệu của bạn sẽ tăng tương tự.
2. Thiết kế ngược lại sự chênh lệch giá
Khi thương lượng chênh lệch giá, hãy thử thiết kế ngược lại nó; đó là yếu tố dẫn đến những gì phải xảy ra với phế liệu trước khi được gửi đến nhà máy, bao gồm cả chi phí vận chuyển và xử lý, cũng như những gì các nhà máy trong khu vực đang yêu cầu. Điều này mang lại cho toàn bộ quá trình một mức độ minh bạch.
Hãy xem xét một pallet gồm các bộ xương kim loại tấm mới ra khỏi máy cắt laser. Những bộ xương này phải trải qua một số bước gia tăng giá trị trước khi một nhà máy mua chúng. Chúng cần được tách biệt theo loại và cắt nhỏ đến kích thước có thể chấp nhận được, chẳng hạn như phần 3 x 3 foot.
Các bước chuẩn bị phụ thuộc vào hỗn hợp nguyên liệu chính xác của bạn và các yêu cầu cụ thể của nhà máy trong khu vực. Điều đó nói rằng, nếu bạn lập bản đồ các bước cơ bản, thì bạn có thể chỉ định ước tính chi phí cho chúng. Điều này cho phép bạn bắt đầu với chỉ số và yếu tố trong những chi phí đó, cũng như chi phí vận chuyển, để “quay trở lại” với một mức giá hợp lý — một mức giá bao gồm chi phí, mang lại cho bạn mức giá cạnh tranh và mang lại cho công ty phế liệu một mức lợi nhuận hợp lý.
Với tất cả những điều này, bạn có thể phát triển một cấu trúc định giá. Nó giúp bạn biết được nguyên liệu đang được bán ở đâu (nghĩa là những nhà máy nào đang mua phế liệu), cũng như chi phí vận chuyển và xử lý, sau đó kết hợp phí xử lý và một ít lợi nhuận cho nỗ lực đó.
Biết tất cả các bước gia tăng giá trị liên quan đến kinh doanh phế liệu cũng có thể giúp bạn quyết định xem liệu việc kinh doanh có hợp lý khi thực hiện một số công việc chuẩn bị phế liệu trên sàn của riêng bạn hay không. Ví dụ, liệu có hợp lý khi bạn cắt nhỏ các bộ xương trang tính của mình không? Trong hoạt động tấm kim loại hoặc tấm, có thể bạn sẽ không muốn dùng tia laser hoặc plasma để cắt khung xương. Nhưng nếu bạn có sẵn bàn tay và ngọn đuốc nhàn rỗi, chúng có thể được sử dụng tốt. Tất nhiên, việc cắt các bộ xương cần có thời gian, vì vậy việc này có phù hợp với công việc kinh doanh hay không phụ thuộc vào quy trình của chính bạn và việc tăng giá mà một công ty phế liệu sẵn sàng cung cấp cho bạn.
Điều đó nói lên rằng, công ty của bạn, muốn chỉ tập trung vào sản xuất sản phẩm cho khách hàng, có thể chỉ cần thực hiện ít công đoạn chuẩn bị phế liệu nhất có thể. Và điều này đôi khi có thể có ý nghĩa; Chuẩn bị phế liệu có thể thêm một thành phần phức tạp khác vào một hoạt động sàn cửa hàng vốn đã phức tạp. Nhưng hãy nhớ rằng, giống như các bộ phận bạn sản xuất, phế liệu cũng là một trung tâm doanh thu, vì vậy, bạn nên xem xét kỹ lưỡng để tận dụng tối đa.
3. Luôn cập nhật báo cáo tải và theo dõi của bạn
Hàng ngày, một chiếc xe tải đến cơ sở của bạn, lấy phế liệu của bạn và để lại biên lai nhận hàng và phiếu cân (hiển thị số lượng được cân tại cơ sở của công ty phế liệu) tại bến tàu của bạn. Vào cuối một khoảng thời gian nhất định, nhân viên quản lý bến tàu sẽ lấy lại các phiếu cân và giao chúng cho văn phòng phía trước.
Khi kiểm tra từ công ty phế liệu đến vào cuối tháng, ai đó trong văn phòng cần xác minh xem có bao nhiêu tải hàng đã rời khỏi cơ sở và bao nhiêu tải mà công ty đã được thanh toán. Thông thường, không phải tất cả các biên lai nhận hàng đều được đưa vào văn phòng. Và đôi khi vé cân không khớp với những gì được ghi trong séc từ công ty phế liệu.
Ai chịu trách nhiệm đối chiếu các biên lai đón khách để cân vé và xác minh từng tải trọng được hạch toán? Nếu bạn làm việc tại một nhà máy bận rộn, bạn cần người giám sát quá trình này, đặc biệt nếu bạn phế liệu nhôm, không gỉ hoặc các mặt hàng có giá trị cao khác. Đây là điều quan trọng. Mỗi lần tải hoặc tải sai có thể lên tới hàng nghìn đô la.
4. Hãy chú ý đến những thứ bị hạ cấp
Nó xảy ra. Hai bộ xương bằng vật liệu màu tìm đường vào một thùng đựng phế liệu màu. Điều này biến “tải sạch” không gỉ thành “tải bẩn”.
Điều tương tự cũng áp dụng cho dạng phế liệu, có thể là vụn và bánh xe hoặc những mảnh vụn rắn. Có lẽ bạn có một bộ phận gia công gần các cơ sở sản xuất kim loại tấm của bạn. Có thể người điều khiển xe nâng chính bị ốm và người thay thế của anh ta đã biến thành một chiếc hộp dành riêng cho phế liệu rắn. Boom, bạn nhận được $ 150 mỗi tấn thay vì $ 250 một tấn. Mặc dù 98 phần trăm trọng lượng là rắn, toàn bộ tải đều bị hạ cấp.
Hãy cẩn thận đó chỉ là cách hoạt động của ngành. Thông lệ ngành phổ biến là trả tiền cho hàng hóa có giá trị thấp nhất trong một lần tải. Nếu một tải bẩn là 90 phần trăm không gỉ và 10 phần trăm khác, loại vật liệu rẻ hơn, bạn không muốn toàn bộ tải bị hạ cấp xuống mức giá thấp hơn. Tốt nhất, khoản thanh toán phải dựa trên phần trăm vật liệu trong một tải.
Một số hình thức hạ cấp đối với các tải phế liệu bẩn chắc chắn là công bằng, đặc biệt nếu tải trọng bẩn làm tăng đáng kể khối lượng công việc phân loại. Nhưng không mất quá nhiều thời gian để một công nhân thu gom phế liệu nhấc một bộ xương bằng vật liệu sắt ra khỏi một đống vật liệu không gỉ sạch sẽ. Và một lần nữa, một bộ xương màu không nên hạ cấp toàn bộ tải.
Nếu một công ty phế liệu hạ cấp tải trọng, thì công ty đó phải cung cấp tài liệu cho biết lý do tại sao công ty đó lại làm như vậy. Hầu hết các công ty phế liệu có thể chụp ảnh và cung cấp tài liệu giải thích lý do và chính xác cách họ hạ cấp phế liệu. Đảm bảo rằng có một thỏa thuận tại chỗ để gửi tài liệu và hình ảnh cho bất kỳ tải nào bị hạ cấp. Điều này cũng sẽ giúp bạn chống lại việc hạ cấp trong tương lai.
Chỉ cần trò chuyện về những loại chi tiết này có thể giúp xây dựng mối quan hệ. Nếu bạn nói chuyện với công ty phế liệu về cách họ xử lý đống rác thải, bạn sẽ hiểu được cách hoạt động của nó. Điều này đến lượt nó xây dựng sự tôn trọng lẫn nhau với sự hiểu biết rằng tài liệu là một phần của mối quan hệ kinh doanh hiện đại, “tin cậy nhưng-xác minh”.
5. Yêu cầu xác minh trọng lượng của bên thứ ba
Đây là một phần khác của mối quan hệ tin cậy nhưng xác minh đó. Một vài lần trong tháng, hãy yêu cầu xem chỉ số trọng lượng của một chiếc xe tải có tải từ một cân công cộng, chẳng hạn như cân CAT giữa nhà máy của bạn và bãi phế liệu.
Lý tưởng nhất là bạn có thể yêu cầu các xác minh của bên thứ ba này một cách ngẫu nhiên. Báo cáo cân CAT phải có dấu thời gian và trọng lượng được ghi lại; sau đó công ty phế liệu nên có một báo cáo quy mô riêng với thời gian đóng dấu muộn hơn một chút và (lý tưởng là) gần như cùng một trọng lượng được ghi lại, trong một phạm vi hoặc cửa sổ dung sai nhất định.
Một lần nữa, kinh doanh phế liệu đã phát triển, vì vậy bạn không có loại trò chơi “không phải tất cả bốn bánh trên quy mô” được thấy trong nhiều thập kỷ trước. Các công ty phế liệu ngày nay thường hoạt động theo một tiêu chuẩn nhất định. Bất kể, để tận dụng tối đa mẩu tin lưu niệm của bạn, bạn chỉ cần yêu cầu tài liệu là một phương pháp kinh doanh tốt.
Từ suy nghĩ muộn màng đến trung tâm lợi nhuận
Thế thì từ nơi này bạn sẽ đi đâu? Trước tiên, hãy biết rằng không phải tất cả các mẩu tin lưu niệm đều được tạo ra như nhau. Một số có thị trường tốt hơn những thị trường khác đối với kim loại đen và kim loại màu. Tìm ra những mặt hàng nào và tìm nguồn cung cấp những mặt hàng đại diện tốt nhất cho các mặt hàng mà công ty bạn đang loại bỏ.
Tiếp theo, hãy tìm hiểu xem họ hiện đang sử dụng một công thức hoặc một vi phân cho một chỉ mục. Nếu vậy, tuyệt vời. Nếu không, hãy tìm hiểu giá trung bình của công ty phế liệu trong năm qua là bao nhiêu.
Cuối cùng, tung ra thị trường. Nhận định giá cho từng loại hàng hóa được tạo ra và so sánh với những hàng hóa khác. Để yên tâm, hãy chuẩn tất cả những thứ này thành một chỉ mục.
Nó không phải là khoa học tên lửa, nhưng nó cần ai đó theo dõi và giám sát quá trình này. Người đó nên hiểu về phế liệu và cách nó được giao dịch và thương lượng. Ngoài ra, hãy đảm bảo thêm các giao thức cho nhóm và công ty phế liệu của bạn để quá trình thu thập phế liệu được thực hiện đúng cách. Khi nào và làm thế nào các thùng phế liệu nên được lấp đầy, và bởi ai? Nếu người tài xế xe ba gác thông thường bị ốm thì ai sẽ quản lý, vận chuyển, phân loại phế liệu cho đến khi anh ta trở về?
Mục đích là theo dõi và tối đa hóa mọi khía cạnh của chương trình phế liệu của bạn. Làm đúng cách, bạn có thể biến phế liệu . Một suy nghĩ muộn màng đối với hầu hết các nhà sản xuất thành một trung tâm lợi nhuận ngày càng có giá trị.
0247.303.8678
